Von Nico Schmidt
Mercedes-Benz gibt beim Ausbau des Händlernetzes auf dem wichtigen chinesischen Markt Vollgas. Alleine in diesem Jahr sollen 75 neue Händler im Reich der Mitte hinzukommen, wie die Stuttgarter mitteilten. Die Vertriebsoffensive ist ein weiterer Schritt, um wieder den Anschluss an die Konkurrenz zu schaffen.
36 der neuen Mercedes-Benz-Händler sollen nach Unternehmensangaben in Städten entstehen, in denen die Marke mit dem Stern bislang überhaupt nicht vertreten ist. Per Ende des vergangenen Jahres hatte die Daimler-Tochter rund 260 Händler in China. Pro Jahr sollen normalerweise 50 hinzu kommen.
Der nach wie vor bestehende Abstand zur Konkurrenz wird beim direkten Vergleich deutlich: Premium-Marktführer Audi hat in der Volksrepublik bereits etwa 300 Händler, wobei momentan jede Woche ein neuer hinzu kommt. 2017 sollen es sogar mehr als 500 sein.
"Wir haben im letzten halben Jahr bereits zahlreiche Maßnahmen für unser China-Geschäft eingeleitet und kommen Schritt für Schritt voran", sagte Hubertus Troska, im Daimler-Vorstand für den mittlerweile wichtigsten Automobilmarkt verantwortlich. Um der immensen Bedeutung des Landes für die Industrie Rechnung zu tragen, soll künftig von Stuttgart aus im Zentralvertrieb ein eigener Bereich für die Vertriebssteuerung in China die Arbeit aufnehmen.
Mit der Einführung von rund 20 neuen und modellgepflegten Autos bis 2015, dem Ausbau der lokalen Produktion und der Herstellung von Motoren vor Ort will Mercedes-Benz den Rivalen Audi und BMW wieder näher kommen. Vor dem Hintergund dieses Ziels wurde unter anderem bereits eine einheitliche Vertriebsstruktur in China geschaffen und Troska in den Vorstand berufen.
Zwar ging es zuletzt wieder aufwärts, die Schwaben hinken im Reich der Mitte aber noch deutlich hinter der Konkurrenz her: Per Mai verkaufte die Marke Mercedes-Benz knapp 79.400 Autos in China - ein Minus von knapp 4 Prozent. Der dortige Branchenprimus Audi steigerte den Absatz dagegen um rund 14,5 Prozent auf rund 183.700 Wagen. Auch weltweit zeigen die Rivalen Mercedes-Benz momentan die Rücklichter. Das soll sich aber bis 2020 geändert haben.
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June 18, 2013 09:13 ET (13:13 GMT)
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