von Patrick Gunti
Moneycab.com: Herr Timmermann, reichelt elektronik, seit 2010 ein Tochterunternehmen der Urner Dätwyler-Gruppe, verstärkt seine Präsenz im Schweizer Markt mit einem Schweizer Online-Shop. Was hat Sie zu diesem Schritt bewogen?
Ulf Timmermann: Dieser Schritt war im Rahmen unserer konsequenten Expansionsstrategie unausweichlich: in 2010 begannen wir einen geografischen Wachstumskurs, in dessen Rahmen wir mittlerweile sehr erfolgreich beispielsweise in Österreich, den Niederlanden und Frankreich agieren. In der Schweiz mit einem angemessenen Auftritt die nächsten Schritte zu machen, lag auf der Hand.
Was beinhaltet Ihre Marktoffensive?
Einen überschaubaren Kundenkreis beliefern wir bereits seit längerem, nun haben wir Schritt für Schritt evaluiert, wie wir Bestellhürden senken und der Schweizer Kundschaft den Online-Kauf möglichst attraktiv gestalten können: der Schweizer Franken als native Währung im Webshop, eine für den Versand in die Schweiz komplett gestraffte und optimierte Logistik, die Senkungen der Versandkosten sowie die komplette Verzollung und Versteuerung aller mit ausgewiesener 8%-MwSt und CHF-Handelsrechnung versehener Sendungen sind hier die Hauptargumente, die Basis für unser werbliches Entree auf dem Schweizer Markt sind.
Der Markt ist hart umkämpft. Welches Potenzial sehen Sie?
Durchaus signifikantes: Zum Beispiel die Belieferung mit Elektronikbauteilen auch in kleinsten Stückzahlen, eine aggressive Preispolitik sowie eine extrem hohe Produktverfügbarkeit und Lieferzuverlässigkeit sind in Deutschland Grundlage einer mehr als 45-jährigen Erfolgsgeschichte, welche sich beflügelt von Euro-Franken-Wechselkurs sehr gut für die Schweiz applizieren lässt. Unser Angebot weiss vorbehaltlos zu überzeugen und zu begeistern.
Sie haben über 50'000 Produkte im Angebot. Wo fängt das Produkteportfolio an, wo hört es auf? Wo liegt der Sortimentsschwerpunkt?
Unser Kerngeschäft ist das grosse Themenfeld der Elektronik: von Halbleitern über Messgeräte und Werkzeuge. Weiter sind wir exzellent zum Beispiel in der IT-Technik sowie bei Kabeln aufgestellt. Das Sortiment endet in High-Tech-Bereichen wie dem 3D-Druck und Profi-Drohnen.
"Wir adressieren sehr unterschiedliche Kundengruppen. Während Distrelec sich als High-Service-Provider mit Sales-Force und umfangreichem Beratungsangebot positioniert, stehen wir als schneller, schlanker Online-Händler auf einem separaten Feld."
Ulf Timmermann, CEO reichelt elektronik
Wer sind in den Ländern, in denen reichelt elektronik bereits länger präsent ist, Ihre Kunden?
Wir genügen nicht ohne Stolz den Ansprüchen allzu unterschiedlicher Kundengruppen: so beliefern wir zu gleichen Teilen Business- wie ...
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