iS2 verkauft Software für Vertriebslösungen an Versicherungen. FJH verkauft Software zur Verwaltung von Versicherungsverträgen an Versicherungen. Der Clou: Beide Firmen haben derzeit nur gut 10 % Überschneidungen bei ihren Kunden. FJH kann deshalb etwa 90 % seiner Versicherungskunden anbieten, iS2-Software zu kaufen und iS2 wird seinen Kunden im Gegenzug FJH-Software vorstellen. Das birgt enormes Wachstumspotenzial!
Fazit
Die heute recht zurückhaltend präsentierte Meldung könnte FJH bereits im aktuellen Geschäftsjahr einige Millionen Euro zusätzliche Einnahmen bringen! Man kann also auf die Analystenkommentare gespannt sein, die recht positiv ausfallen müssten.
Wie im letzten Newsletter angekündigt, werden wir uns in der kommenden Ausgabe intensiv mit FJH beschäftigen. Die gute Meldung von heute ist das i-Tüpfelchen auf einer Reihe positiver Details, die wir recherchieren konnten.
Hier die Pressemitteilung im Original:
FJH schließt Kooperation mit Intelligent Solution Services AG (i.S^2)
- Kooperation im Bereich Front-Office-Systeme
- Erhebliche Kosteneinsparungen für Kunden durch durchgängige Beratungs- und Verkaufsprozesse
- Erweiterung des Angebots stärkt Marktstellung von FJH
München, 25. Januar 2006 – Die auf die Versicherungsbranche
spezialisierten Beratungs- und Softwareunternehmen FJH und Intelligent
Solution Services AG (i.S^2) haben eine Kooperation im Bereich
Front-Office-Systeme vereinbart. Ein entsprechender Letter of Intent
zwischen beiden Unternehmen wurde jetzt unterzeichnet. 'Mit i.S^2 haben wir
einen der führenden Anbieter von Beratungssystemen für Versicherungen und
Finanzdienstleister als Partner gewinnen können. Die Softwaremodule der
Intelligent Solution Services AG bieten eine ideale Ergänzung des FJH
Gesamtportfolios zur Unterstützung eines durchgängigen Beratungs- und
Verkaufsprozesses mit Integration der FJA Life Factory ®', sagte der FJH
Vorstandsvorsitzende Ulrich Korff. FJH biete den Versicherungs- und
Finanzdienstleistungsunternehmen nun eine integrierte Lösung für alle
produktzentrierten Prozesse von der Produktidee über Beratung und Verkauf
bis zur Administration von Verträgen an.
Die steigende Komplexität von Altersvorsorgeprodukten und Vorsorgestrategien
sowie die Anforderung an einen bedarfsorientierten Verkauf zwingen
Versicherer und Finanzdienstleister, entsprechend integrierte
Beratungslösungen einzuführen. Die Lösung von i.S^2 ist eine vielfach
praxiserprobte Standardsoftware und bei namhaften Kunden im Einsatz. Durch
die nahtlose Integration mit der FJA Life Factory ® können Versicherungen
nun auf Basis einer einheitlichen Versicherungstechnik in Front- und
Back-Office-Systemen einen durchgängigen, innovativen Beratungsverkauf
gewährleisten. Redundante Informationen werden vermieden. Damit wird die
Schlagkraft des Breitenvertriebs gestärkt, eine höhere Beratungsqualität und
Abschlusswahrscheinlichkeit erzielt bei gleichzeitig niedrigeren
Stornoquoten und somit insgesamt niedrigeren Kosten.
Synergien und Kostenvorteile für Kunden und Kooperationspartner
Durch die Kooperation ergeben sich sowohl für die Kunden als auch für die
Kooperationspartner zahlreiche Vorteile. Durch die Erweiterung des
Marktangebots eröffnen sich für FJH zusätzliche Absatzchancen. Die
Integration der bewährten Vertriebslösungen von i.S^2 stärkt die Stellung
von FJH im Markt und bietet den Kunden eine schnellere Umsetzung und erhöhte
Sicherheit bei ihren IT-Vorhaben. Die Durchgängigkeit der Systeme und der
geringere Pflegeaufwand verschaffen den Kunden erhebliche Kostenvorteile.
Zudem reduzieren sich die Einführungszeiten für Produktinnovationen
erheblich.
Gute Marktchancen
Angesichts des steigenden Wettbewerbsdrucks in der Versicherungs- und
Finanzdienstleistungsbranche und der Notwendigkeit der Stärkung aller
Vertriebskanäle durch integrierte Beratungslösungen sehen FJH und i.S^2 gute
Absatzchancen für das gemeinsame Marktangebot. 'Wir können unseren Kunden
nun ein durchgängiges, praxiserprobtes und schnell einsatzbereites
Lösungsangebot auf höchstem Niveau anbieten. Damit verfügen wir über einen
entscheidenden Vorsprung gegenüber unseren Mitbewerbern', zeigt sich Korff
überzeugt.
'In der Kooperation mit FJH können unsere Kunden jetzt den
softwaregestützten Vertrieb durchgängig verlängern', kommentieren die i.S^2-Vorstände
Thomas Wolf und Stephan Hämmerl die Zusammenarbeit. 'Das bedeutet
einheitliche Lösungen von der Produktentwicklung über Beratung und Verkauf
bis hin zur Verwaltung.'
Über Intelligent Solution Services AG:
i.S^2 AG ist ein führender und unabhängiger Softwarehersteller von
Vertriebslösungen für die deutsche Versicherungswirtschaft. Im
Altersvorsorgebereich z.B. unterstützt i.S^2 mit den seit Jahren
praxiserprobten Standardsystemen OASE und Pensionszusage den gesamten
Vertriebs- und Verkaufsprozess für alle versicherungsförmigen
Altersvorsorgeprodukte. Umfangreiche Skalierungs- und
Parametrisierungsmöglichkeiten sowie mächtige Applikationsschnittstellen
ermöglichen eine passgenaue Integration sowohl aus Sicht der Umsysteme als
auch aus Sicht der vertrieblichen Anforderungen der einzelnen Vertriebswege
einer Versicherungsgesellschaft.
Mit weit mehr als 150.000 Installationen erreicht i.S^2 mittlerweile einen
sehr großen Teil der Versicherungsberater in Stammorganisationen, bei
Maklern oder in Banken.
Der Stammsitz von i.S^2 ist Marzling bei München. Die Firma wurde 1990
gegründet und betreibt seit Anfang 2005 einen zweiten Standort bei Köln. Das
Unternehmen firmierte 2002 zur Aktiengesellschaft.
Über FJH:
Die FJH AG ist ein führendes Beratungs- und Softwarehaus für den
Versicherungs- und Altersvorsorgemarkt. Unter dem eingeführten Markennamen
FJA bietet die FJH Gruppe eine breite Palette an Softwarelösungen, die
Versicherungsunternehmen und Altersvorsorgeanbieter in allen zentralen
Geschäftsbereichen und Fragestellungen unterstützen. Das Spektrum reicht
hier von Bestandsverwaltungssystemen über Software für das Prozess- und
Dokumentenmanagement und Lösungen für den Point-of-Service bis hin zu
Systemen für das Asset Liability Management und die Unternehmenssteuerung.
In Deutschland zählt FJH etwa die Hälfte aller Lebensversicherer zu den
langjährigen Geschäftspartnern, für die in den letzten 25 Jahren zahlreiche
Großprojekte erfolgreich durchgeführt wurden, sowie namhafte Kranken- und
Sachversicherer. Weltweit ist Software von FJH in 20 Ländern auf drei
Kontinenten im Einsatz, darunter die USA und Australien ebenso wie viele
osteuropäische Länder.
Neben dem Hauptsitz in München ist die FJH Gruppe in Deutschland mit
Standorten in Hamburg, Köln und Stuttgart vertreten. Hinzu kommen
Tochtergesellschaften in der Schweiz, in Österreich, in den USA und in
Slowenien.
Das Unternehmen wurde 1980 gegründet und ist seit Februar 2000 an der
Frankfurter Wertpapierbörse notiert. Im Januar 2003 wurde die FJH AG in den
Prime Standard aufgenommen.
