Der alleinig intuitive Vertrieb der 90er- und 2000er-Jahre wird bei jungen Vermittlerinnen und Vermittlern immer seltener. In Beratungen und Trainings unseres Instituts sind in acht von zehn Fällen neben anderen Themen auch die Bereiche Automatisierung und Standardisierung gewünscht. Das ist heute - im Jahr 2023 - kein irgendwie neuer Trend, es ist unser "neues Normal".Vermittler und Makler möchten im wachsenden operativen Stress sich zum einen die Arbeit vereinfachen, zum anderen wollen sie mit ...Den vollständigen Artikel lesen ...