"Nicht der günstigste Anbieter macht das Rennen, sondern der Beste"

Arausol-Geschäftsführer Björn Lamprecht über die Vertriebsrealität bei Photovoltaik-UnterkonstruktionenIn der Photovoltaik-Branche nimmt der Wettbewerbsdruck spürbar zu. Der Grund: Immer neue Anbieter drängen in einen bedauerlicherweise aktuell fast stagnierenden Markt. Die Folgen: Projektentwickler und EPC-Unternehmen prüfen Angebote immer intensiver, Zahlungsziele verlängern sich, und die Anforderungen an die kaufmännische Due Diligence steigen. Für Vertriebsorganisationen bedeutet das: Sie müssen noch besser zuhören, noch schneller reagieren und klare Mehrwerte liefern. Wir bei Arausol sehen ...

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